وبلاگ عمومي و مفيد

كسب در آمد از طريق اينترنت از طريق تبليغات يكي از روياهاي افرادي است كه پا به بازار اينترنت مي گذارند. اكثر افرادي كه من در اين سال ها با آنها مواجه شده ام چنين ايده اي در سر دارند و فكرميكنند كهه فكركردن به مدل اقتصادي و كسب درآمد سايت اصلا اهميتي ندارد و صرفا با اين اميد اقدام به سرمايه گذاري و راه اندازي سايت مي كنند كه پس از مدتي بازديد سايتشان افزايش پيدا ميكند و از اين طريق مي توانند درآمد كسب كنند. اما اين موضوع چقدر به واقعيت نزديك است؟ در اين مقاله سعي ميكنم به اين موضوع بپردازم.

آيا كسب در آمد از اينترنت با گرفتن تبليغات موثر است و درآمد خوبي دارد؟

افرادي كه چنين تصوري دارند به سرعت سايت هايي مانند گوگل، ياهو و... را مثال مي زنند و با يك ديد غير واقعي خود را با چنين سايت هايي مقايسه مي كنند. واقعيت اين است كه هر مدل اقتصادي بايد سود طرف هاي مختلف درگير در آن را برآورده سازد تا بتواند به حيات خود ادامه دهد و موفق باشد. دليل اينكه درآمد تبليغاتي گوگل چندين برابر درآمد نفتي ايران است اين نيست كه گوگل يك سايت پربازديد است! بلكه به اين موضوع برميگردد كه افرادي كه تبليغ مي دهند و به ازا كليك كاربران هزينه پرداخت مي كنند تبليغاتشان دقيقا براي مشتريان هدفي كه دارند نمايش داده مي شود (افرادي كه به دنبال محصول آنها در گوگل جستجو مي كنند) بنابراين سود سرشاري از اين موضوع نصيبشان مي شود كه شايد هيچ روش تبليغاتي ديگر چنين بازدهي نداشته باشد. بنابراين حاضر هستند براي اين موضوع به گوگل هزينه پرداخت كنند. همين اتفاق در سايت ياهو نيز صدق مي كند.

از طرف ديگر گوگل هرگز خروجي سايت خود را پر از تبليغات ناخواسته نمي كند و تبليغات موثري را به كاربران نمايش مي دهند كه دوست دارند آنها را ببينند و نه تنها چنين تبليغاتي براي كاربران آزار دهنده نيست بلكه به آنها كمك مي كند تا كالا يا خدمات مورد نظر خود را بهتر پيدا كنند. بنابراين نه تنها در چنين سيستمي تبليغ دهندگان سود سرشاري مي برند بلكه كاربراني كه تبليغ را مي بينند نيز از مشاهده آن لذت مي برند و سود مي برند!

در نهايت گوگل نيز سود خواهد برد چون براي نمايش تبليغات فوق هزينه دريافت ميكند. به چنين سيستمي مي گويند : Win-Win-Win

حال اين سوال پيش مي آيد كه كدام مدل اقتصادي سايت ايراني چنين سيستمي را پياده كرده است؟ اصولا افرادي كه به دنبال راه اندازي كسب و كار آنلايني براي خود هستند چقدر به چنين مسائلي دقت مي كنند؟

يك مثال: فردي به من مراجعه كرد و گفت مي خواهد وب سايتي راه اندازي كند كه در آن اطلاعات جامعي در مورد عكاسي قرار دارد. افراد بتوانند عكس هايي كه با دوربين خود مي گيرند را آپلود كنند و... وقتي كه از او پرسيدم مدل درآمدزايي سايتش چيست؟ در پاسخ گفت پس از مدتي بازديد سايت بالا مي رود و از طريق تبليغات درآمد مناسبي خواهم داشت.

چنين تصوري را در افراد زيادي ديده ام و شايد همين موضوع انگيزه اي شد كه چنين مقاله اي بنويسم. اصولا كسب و كار اينترنتي راه انداختن مثل هر كار ديگري نيازمند دانش و تجربه است. همينطوري نميشود يك ايده را به موجودي اينترنتي تبديل كرد و از آن درآمد ايجاد كرد. براي مثالي كه در بالا زدم مدل هاي زيادي براي كسب درآمد وجود دارد اما مدل گرفتن تبليغات به هيچ عنوان به تنهايي نمي تواند هزينه هاي سرور، پشتيباني، برنامه نويسي و... سايت را جبران نمايد.

هزينه هاي سايت

راه اندازي يك سايت اينترنتي هزينه هاي مختلفي دارد، از قبيل اين هزينه ها مي توان به هزينه دامنه، هاست، طراحي سايت، پشتيباني فني، پشتيباني كاربران و... اشاره كرد. برخي از اين هزينه ها ساليانه و برخي ديگر مقطعي هستند. هر چه ميزان بازديد سايت شما افزايش پيدا كند هزينه هايي از قبيل پشتيباني كاربران و هاست نيز افزايش پيدا خواهد كرد. از طرف ديگر تا زماني كه يك سايت پربازديد نداشته باشيد شخصي حاضر نخواهد شد به سايت شما هزينه اي بابت تبليغات پرداخت كند.

بنابراين اگر مدل مناسب درآمدزايي نداشته باشيد همواره فاصله اي بين هزينه ها و درآمدهاي شما وجود دارد كه پر نخواهد شد. براي گرفتن تبليغات در سايت مجبوريد بازديد آن را افزايش دهيد و به همين نسبت هزينه هاي شما افزايش مي يابد اما درآمدي كه كسب خواهيد كرد اين هزينه ها را پوشش نمي دهد و هر چه جلوتر مي رويد وضعيت بدتر مي شود.

جمع بندي

مدل درآمدزايي از طريق جذب تبليغات فقط زماني موفق خواهد بود كه بر اساس خواسته ها و نياز مخاطب سايت شما باشد. تبليغات آزار دهنده و نامرتبط باعث خواهد شد كه مخاطب سايت خود را از دست بدهيد بنابراين اگر مدل تبليغات را براي درآمد سايت خود انتخاب كرده ايد به همه جوانب آن فكركنيد و مثل سايت گوگل يك سيستم win-win-win ايجاد كنيد تا سايت موفقي داشته باشيد.